溫州商報總編訪談錄――周大虎:自己不放棄,別人拿不走
發布時間:2009/4/28 10:55:17 點擊數:3596
稿件來源:大虎
周大虎:自己不放棄 別人拿不走
作者:金可生 萬小軍 李顯 來源:溫州商報 發布日期:2009年4月28日
大虎打火機,無人不曉。
可周大虎并不是一個虎頭虎腦的人,他儒雅斯文,帶著剛毅的追求――做打火機中的世界級品牌。
他講究穿著,總是紅衣服、白褲子,但他并不是個飄逸的人。
他幾乎是個工作狂,被責任心吞噬了的人。精明、踏實、重視每一個細節,這才有了虎牌的今天。
本期嘉賓:大虎集團董事長周大虎
●上世紀90年代,溫州一下子冒出很多打火機生產企業,產能遠遠超過需求,全世界的訂單給溫州都不夠。
●要擠進高端市場就像參加足球聯賽,你不可能一下子就參加超級聯賽,必須從最低級別的聯賽開始。溫州打火機發展了20多年,現在可能到了甲級聯賽。
●打火機這個產業還在我們手里,只要我們自己不放棄,任何地方任何人想把這個產業拿過去幾乎不可能。
●現在的高新產業過幾年一樣可能成為傳統產業。
●有時候我很羨慕那些小老板,生意好的時候賺夠錢,遇上現在的經濟形勢,關掉廠子出去旅游。我不能,如果大虎關門會上央視的。
溫州打火機最大的危機來自行業自身
金可生(下簡稱金):打火機是個小產品,但近年動靜不小,名聲很響亮。金融危機對這個行業影響大嗎?
周大虎(下簡稱周)其實從2006年開始,日子就不好過了,以前是利潤越來越少,現在問題變成能否生存。金融危機只是把前些年行業發展埋下的隱患引爆,溫州打火機最大的危機來自行業自身。打火機行業今天的困局在2000年左右已經出現預兆了。上世紀90年代做打火機很容易賺錢,門檻也不高,所以一下子冒出很多打火機生產企業,最多的時候有3000多家。產能已經遠遠超過需求,全世界的訂單給溫州都不夠。實際上,全球80%以上的金屬打火機確實是溫州生產的,而剩下的20%市場是我們還進入不了的。
金:20%是高端,現在還是很難進去?
周:20%才是這個行業利潤最高也最多的部分。目前這部分被日本、歐洲的幾個公司瓜分,還有美國的包括ZIPPO等三個品牌。但他們的日子現在也不好過,最近美國就有兩個打火機品牌破產,其中包括一個百年零售品牌。想進入這20%就像踢足球,你不可能一下子就參加超級聯賽,必須從最低級別的聯賽開始,而每個級別都只有頂尖的隊才能升級,要想最后成為超級聯賽的成員,你必須在你參加的每個級別的聯賽里都是最好的隊。 溫州打火機發展了20多年,現在可能相當于到了甲級聯賽,要沖擊超級聯賽肯定很難。經過了四五年準備,大虎的精品打火機算是擠進超級聯賽了,可能只占這個20%里面的1%,但至少我們擠進去了,只要有1%,就會有2%、3%……
金:你可能已經開始往高端發展,而大多數打火機企業還在中低端扎堆廝殺,就整個行業而言,接下來該怎么辦?
周:2000年以后,溫州打火機產能就過剩了,利潤空間一再被壓縮,已經到了懸崖邊上,退一步就掉下萬丈深淵。我想必須尋找新的突破點,所以我們做了兩件事。第一件是開發高原用打火機。這是個空白,以前沒有這樣的技術和產品。為了開發這個產品,我們曾經一個月去好幾次云貴高原,后來又花了幾十萬做了一個高原模擬室,F在這個產品在墨西哥等高原國家賣得不錯,價格也是我們說了算,所以利潤比普通產品好得多。
第二件事就是開發精品打火機,爭取擠進高端市場,現在也初步達到了目標,雖然量很少,但這是必需的經歷。我想其他的企業也必須找到自己的特點突圍,如果大家都盯著低端這塊蛋糕,危機就不會真正解決。如果大家都盯著低端這塊蛋糕,危機就不會真正解決
只要自己不放棄,溫州打火機產業別人拿不走
金:你早做了準備,所以現在還過得去,但其他企業面臨的是生死的問題,行業前景在哪里?
周:這個問題也困擾行業中的很多老板。上次年會,很多企業老板就問我:“大虎,怎么辦?”現在是很困難不假,但我們應該看到,打火機這個產業還在我們手里,只要我們自己不放棄,任何地方任何人想把這個產業拿過去幾乎不可能。所以這個時候,我們要做的就是堅持下去,不要放棄。
金:你的意思是溫州的優勢是其他地方無法替代的?
周:是的。我們打火機現在已經在溫州形成了一條完備的產業鏈,這里的企業可以實現最低成本生產,但這不是最重要的,關鍵是溫州已經成為金屬打火機的技術平臺、人才平臺、商貿平臺、信息平臺,全世界和金屬打火機有關的資源都集聚在這里。如果一個企業想到其他地方去,可能土地成本更低,工人工資更低,但沒有客戶會專門為一個企業跑一趟。這樣的優勢是我們二三十年積累下來的,打火機行業如此,其他的溫州傳統產業恐怕也是如此。
市場需求才是評價產業的主要標準
金:對于打火機這樣的產業,現在有一種聲音,是說溫州進行產業結構調整應該把這些產業調整掉。
周:(掏出手機放在茶幾上)你看現在的手機不也是像打火機一樣,流水線產品,和我們認為的傳統制造業有什么分別?我們評價一個產業應該以市場需求來做主要標準,打火機這種產品既然有市場,這個產業又不是三高行業,勞動密集更可以解決我國的就業壓力,我們沒有理由自暴自棄,F在的高新產業過幾年一樣可能成為傳統產業。以前我也認為打火機上不了臺面,很羨慕做冰箱、電視機、空調等產品的企業。后來,我認識了一個生產冰箱企業的老板,他告訴我冰箱生產的流程后,我的看法就變了,我對打火機更熱愛了。
金:打火機是不是也曾經“高新”過?
周:是的。上世紀80年代,中國沒有生產金屬打火機的企業,大部分的企業在日本、韓國。當時一個日本生產的防風王金屬打火機在我國要賣好幾百元,相當于普通工人一年的工資,但我們生產不出來,也只能接受這個價格,直到我們溫州掌握了關鍵技術,才把價格降了下來,也把中低端市場搶了過來。
大虎關門會上央視的,所以很有壓力
金:大虎名氣這么大,感覺如何?
周:說實話,有時候我也很羨慕那些小老板,生意好的時候賺夠錢,遇上現在的經濟形勢,關掉廠子出去旅游,實在沒事打打牌,沒有壓力。我不能,如果大虎關門會上中央電視臺的。
金:你真會開玩笑。和許多溫州老板多元化發展不同, 20年來,你似乎沒有涉足其他領域,一直心無旁騖地做打火機?
周:我這個人是這樣的性格,要做一件事就要做到最好。我離最好還有很長的距離,要想做出一個能在國際上站住腳、叫得響的品牌,我都感到自己忙不過來,哪里還有時間去做其他的呢?
金:我想這就是你們這些企業家的責任感和事業心,我相信風雨過后是彩虹。
周:對,只要我們這些人有信心,堅持住,過了這一關,后面的日子會好過些。
金可生總編手記: 傳統產業的揚棄
曾有人對溫州悲觀,發牢騷說:溫州大多只是傳統產業!言外之意是沒前途,應淘汰。
有位市領導說得好,傳統產業能形成優勢,是我們溫州各種資源優勢的綜合體現,也是幾十年甚至幾代人努力的結果。正像周大虎所說,想當年,剛從日本進來的金屬防風打火機也曾是高科技產品,而今天的手機行業也將成為傳統產業?磥,我們對傳統產業的認識需要深化。
當前,一是要區分產業與產品。如某個款式的鞋服因人們需求的變化和新產品的出現,很快失去時尚性,被淘汰。但這兩個產業卻是與人類共生存的。有道是,只有夕陽的企業,沒有夕陽的產業。二是要區分勞動密集型產業和污染型產業。后者在政策上要強制治理,但我們應治理的是污染而不是產業本身,勞動密集型產業的存亡應通過產業布局和市場來調整,絕不該人為打擊。
傳統產業與高科技產業是相對而言的,二者總是同時存在。當然,我們要重視高科技產業,它會帶動其他產業發展,推動社會進步。然而,任何新產業都不可能憑空產生,都是繼承了傳統產業的某方面優勢發展起來的。所以,傳統產業總要向“專、精、特、新”發展。
我們的傳統產業要正確認識自己,發揚優勢因素,丟棄不利因素,創造出滿足社會需求的新產品、新產業,這就是產業發展的規律――揚棄。
- 上一篇:溫州晚報父親節特刊――父愛如山
- 下一篇:西班牙記者一行來公司采訪