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周大虎：自己不放棄 別人拿不走 

作者：金可生 萬小軍 李顯 來源：溫州商報 發布日期：2009年4月28日 

    大虎打火機，無人不曉。

    可周大虎并不是一個虎頭虎腦的人，他儒雅斯文，帶著剛毅的追求――做打火機中的世界級品牌。

    他講究穿著，總是紅衣服、白褲子，但他并不是個飄逸的人。

    他幾乎是個工作狂，被責任心吞噬了的人。精明、踏實、重視每一個細節，這才有了虎牌的今天。

    本期嘉賓：大虎集團董事長周大虎

    ●上世紀90年代，溫州一下子冒出很多打火機生產企業，產能遠遠超過需求，全世界的訂單給溫州都不夠。

    ●要擠進高端市場就像參加足球聯賽，你不可能一下子就參加超級聯賽，必須從最低級別的聯賽開始。溫州打火機發展了20多年，現在可能到了甲級聯賽。

    ●打火機這個產業還在我們手里，只要我們自己不放棄，任何地方任何人想把這個產業拿過去幾乎不可能。

    ●現在的高新產業過幾年一樣可能成為傳統產業。

    ●有時候我很羨慕那些小老板，生意好的時候賺夠錢，遇上現在的經濟形勢，關掉廠子出去旅游。我不能，如果大虎關門會上央視的。

    溫州打火機最大的危機來自行業自身

    金可生（下簡稱金）：打火機是個小產品，但近年動靜不小，名聲很響亮。金融危機對這個行業影響大嗎？

    周大虎（下簡稱周）其實從2006年開始，日子就不好過了，以前是利潤越來越少，現在問題變成能否生存。金融危機只是把前些年行業發展埋下的隱患引爆，溫州打火機最大的危機來自行業自身。打火機行業今天的困局在2000年左右已經出現預兆了。上世紀90年代做打火機很容易賺錢，門檻也不高，所以一下子冒出很多打火機生產企業，最多的時候有3000多家。產能已經遠遠超過需求，全世界的訂單給溫州都不夠。實際上，全球80%以上的金屬打火機確實是溫州生產的，而剩下的20%市場是我們還進入不了的。

    金：20%是高端，現在還是很難進去？

    周：20%才是這個行業利潤最高也最多的部分。目前這部分被日本、歐洲的幾個公司瓜分，還有美國的包括ZIPPO等三個品牌。但他們的日子現在也不好過，最近美國就有兩個打火機品牌破產，其中包括一個百年零售品牌。想進入這20%就像踢足球，你不可能一下子就參加超級聯賽，必須從最低級別的聯賽開始，而每個級別都只有頂尖的隊才能升級，要想最后成為超級聯賽的成員，你必須在你參加的每個級別的聯賽里都是最好的隊。 溫州打火機發展了20多年，現在可能相當于到了甲級聯賽，要沖擊超級聯賽肯定很難。經過了四五年準備，大虎的精品打火機算是擠進超級聯賽了，可能只占這個20%里面的1%，但至少我們擠進去了，只要有1%，就會有2%、3%……

    金：你可能已經開始往高端發展，而大多數打火機企業還在中低端扎堆廝殺，就整個行業而言，接下來該怎么辦？

    周：2000年以后，溫州打火機產能就過剩了，利潤空間一再被壓縮，已經到了懸崖邊上，退一步就掉下萬丈深淵。我想必須尋找新的突破點，所以我們做了兩件事。第一件是開發高原用打火機。這是個空白，以前沒有這樣的技術和產品。為了開發這個產品，我們曾經一個月去好幾次云貴高原，后來又花了幾十萬做了一個高原模擬室�，F在這個產品在墨西哥等高原國家賣得不錯，價格也是我們說了算，所以利潤比普通產品好得多。

    第二件事就是開發精品打火機，爭取擠進高端市場，現在也初步達到了目標，雖然量很少，但這是必需的經歷。我想其他的企業也必須找到自己的特點突圍，如果大家都盯著低端這塊蛋糕，危機就不會真正解決。如果大家都盯著低端這塊蛋糕，危機就不會真正解決

    只要自己不放棄，溫州打火機產業別人拿不走

    金：你早做了準備，所以現在還過得去，但其他企業面臨的是生死的問題，行業前景在哪里？

    周：這個問題也困擾行業中的很多老板。上次年會，很多企業老板就問我：“大虎，怎么辦？”現在是很困難不假，但我們應該看到，打火機這個產業還在我們手里，只要我們自己不放棄，任何地方任何人想把這個產業拿過去幾乎不可能。所以這個時候，我們要做的就是堅持下去，不要放棄。

    金：你的意思是溫州的優勢是其他地方無法替代的？

    周：是的。我們打火機現在已經在溫州形成了一條完備的產業鏈，這里的企業可以實現最低成本生產，但這不是最重要的，關鍵是溫州已經成為金屬打火機的技術平臺、人才平臺、商貿平臺、信息平臺，全世界和金屬打火機有關的資源都集聚在這里。如果一個企業想到其他地方去，可能土地成本更低，工人工資更低，但沒有客戶會專門為一個企業跑一趟。這樣的優勢是我們二三十年積累下來的，打火機行業如此，其他的溫州傳統產業恐怕也是如此。

    市場需求才是評價產業的主要標準

    金：對于打火機這樣的產業，現在有一種聲音，是說溫州進行產業結構調整應該把這些產業調整掉。

    周：（掏出手機放在茶幾上）你看現在的手機不也是像打火機一樣，流水線產品，和我們認為的傳統制造業有什么分別？我們評價一個產業應該以市場需求來做主要標準，打火機這種產品既然有市場，這個產業又不是三高行業，勞動密集更可以解決我國的就業壓力，我們沒有理由自暴自棄�，F在的高新產業過幾年一樣可能成為傳統產業。以前我也認為打火機上不了臺面，很羨慕做冰箱、電視機、空調等產品的企業。后來，我認識了一個生產冰箱企業的老板，他告訴我冰箱生產的流程后，我的看法就變了，我對打火機更熱愛了。

    金：打火機是不是也曾經“高新”過？

    周：是的。上世紀80年代，中國沒有生產金屬打火機的企業，大部分的企業在日本、韓國。當時一個日本生產的防風王金屬打火機在我國要賣好幾百元，相當于普通工人一年的工資，但我們生產不出來，也只能接受這個價格，直到我們溫州掌握了關鍵技術，才把價格降了下來，也把中低端市場搶了過來。

    大虎關門會上央視的，所以很有壓力

    金：大虎名氣這么大，感覺如何？

    周：說實話，有時候我也很羨慕那些小老板，生意好的時候賺夠錢，遇上現在的經濟形勢，關掉廠子出去旅游，實在沒事打打牌，沒有壓力。我不能，如果大虎關門會上中央電視臺的。

    金：你真會開玩笑。和許多溫州老板多元化發展不同， 20年來，你似乎沒有涉足其他領域，一直心無旁騖地做打火機？

    周：我這個人是這樣的性格，要做一件事就要做到最好。我離最好還有很長的距離，要想做出一個能在國際上站住腳、叫得響的品牌，我都感到自己忙不過來，哪里還有時間去做其他的呢？

    金：我想這就是你們這些企業家的責任感和事業心，我相信風雨過后是彩虹。

    周：對，只要我們這些人有信心，堅持住，過了這一關，后面的日子會好過些。

    金可生總編手記： 傳統產業的揚棄

    曾有人對溫州悲觀，發牢騷說：溫州大多只是傳統產業！言外之意是沒前途，應淘汰。

    有位市領導說得好，傳統產業能形成優勢，是我們溫州各種資源優勢的綜合體現，也是幾十年甚至幾代人努力的結果。正像周大虎所說，想當年，剛從日本進來的金屬防風打火機也曾是高科技產品，而今天的手機行業也將成為傳統產業�？磥�,我們對傳統產業的認識需要深化。

    當前，一是要區分產業與產品。如某個款式的鞋服因人們需求的變化和新產品的出現，很快失去時尚性，被淘汰。但這兩個產業卻是與人類共生存的。有道是，只有夕陽的企業，沒有夕陽的產業。二是要區分勞動密集型產業和污染型產業。后者在政策上要強制治理，但我們應治理的是污染而不是產業本身，勞動密集型產業的存亡應通過產業布局和市場來調整，絕不該人為打擊。

    傳統產業與高科技產業是相對而言的，二者總是同時存在。當然，我們要重視高科技產業，它會帶動其他產業發展，推動社會進步。然而，任何新產業都不可能憑空產生，都是繼承了傳統產業的某方面優勢發展起來的。所以，傳統產業總要向“專、精、特、新”發展。

    我們的傳統產業要正確認識自己，發揚優勢因素，丟棄不利因素，創造出滿足社會需求的新產品、新產業，這就是產業發展的規律――揚棄。